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金逸影視（002905）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

（一）展望

1、行業(yè)發(fā)展趨勢

《“十四五”中國電影（600977）發(fā)展規(guī)劃》明確指出，展望2035年，我國將建成電影強(qiáng)國，中國電影實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。2023年，隨著政策的不斷優(yōu)化調(diào)整，中國電影體制優(yōu)勢顯著、創(chuàng)作潛力巨大、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)、人才資源豐富、市場動能充沛的特點(diǎn)將充分凸顯，有望實(shí)現(xiàn)更好復(fù)蘇，在新征程上再創(chuàng)輝煌。

2023年電影市場實(shí)現(xiàn)“開門紅”，春節(jié)檔觀影人潮回歸，檔期票房位居歷史第二位，《流浪地球2》《滿江紅》等高票房、高口碑影片引發(fā)熱議不斷；春節(jié)檔的強(qiáng)勢表現(xiàn)助推1月票房成功破百億，刷新歷史年度票房最快破百億記錄。

2、公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司堅(jiān)持“展現(xiàn)電影魅力-傳播電影文化”的經(jīng)營理念，為觀眾創(chuàng)造一流的電影享受空間，以電影院終端業(yè)務(wù)發(fā)展為主體，逐步向發(fā)行、制作上游業(yè)務(wù)以及電影后產(chǎn)品、銀幕廣告等延伸業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展影視傳媒產(chǎn)業(yè)鏈，力求打造具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的多元化的影視集團(tuán)公司，成為領(lǐng)先的電影投資商和運(yùn)營商之一。通過不斷提升公司管理能力，改善業(yè)務(wù)盈利模式，使公司發(fā)展成為在行業(yè)內(nèi)具有創(chuàng)新型市場營銷體系、先進(jìn)的信息技術(shù)與管理體系、靈活人事薪酬體系、安全財(cái)務(wù)管理體系、規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)控制體系和高效決策議事體系的國內(nèi)一流影視傳媒集團(tuán)。

3、2023年經(jīng)營計(jì)劃

2023年，公司具體將從以下幾方面開展經(jīng)營活動：

（1）積極拓展優(yōu)質(zhì)新項(xiàng)目，提升項(xiàng)目質(zhì)量

面對經(jīng)濟(jì)增速放緩，公司依舊看好影院的主營業(yè)務(wù)，認(rèn)定影院獨(dú)特的社交屬性依然是未來休閑娛樂的主流。

2023年，公司繼續(xù)加強(qiáng)與知名商業(yè)品牌的戰(zhàn)略合作，以一、二線城市為優(yōu)先方向拓展市場份額，擬新增影城10家，將重點(diǎn)選擇租賃成本較低、商業(yè)配套完善、場景消費(fèi)融合較好的商場進(jìn)行入駐，布局優(yōu)質(zhì)的商圈，提升優(yōu)質(zhì)影院份額。

同時(shí)，積極對開業(yè)年限長、設(shè)備及設(shè)施陳舊且營運(yùn)能力及市場潛力佳的項(xiàng)目進(jìn)行改造與升級；適當(dāng)對市場經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大改變且無發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目進(jìn)行關(guān)停。

（2）挖掘廣告業(yè)務(wù)潛力，增強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)收入

加強(qiáng)影城的屏幕資源整合，以規(guī)模優(yōu)勢吸引廣告主，并全力提升廣告業(yè)務(wù)智能化、自動化管理水平，規(guī)范廣告發(fā)布管理。維護(hù)現(xiàn)有老客戶，穩(wěn)定長期合作關(guān)系，開發(fā)新客戶，從影城到同城到總部，層層深入提高公司整體的廣告收入。

2023年將現(xiàn)有影城的屏幕（電視機(jī)/DID拼墻/LED/海報(bào)電子屏/自助機(jī)屏）資源整合，形成龐大的廣告資源庫，按刊例價(jià)體系統(tǒng)一聯(lián)系多家廣告代理商入媒體庫，以便廣告公司推薦影城廣告，提高廣告主對影城屏幕關(guān)注度，吸引廣告主進(jìn)行投放。

同時(shí)，利用公司公眾號、抖音等多種線上宣傳渠道，加強(qiáng)金逸影城及品牌的宣傳推廣，使更多客戶更加了解影城的多項(xiàng)資源，并輔助各同城/影城整合自有多項(xiàng)媒體資源去接洽陣地廣告。鼓勵各影城尋找體積占地較小、人工成本少、符合影城主題生產(chǎn)鏈的設(shè)備進(jìn)行業(yè)務(wù)合作；利用閑時(shí)影廳進(jìn)行多場景合作，如：脫口秀、音樂會、文藝演出、臨時(shí)性包廳活動陣地、賽事活動等等，增加陣地廣告收入。

（3）繼續(xù)依托金逸電商，多線并行數(shù)字化建設(shè)

公司一直注重“金逸電影”微信公眾號、小程序、APP等金逸電商矩陣的升級與推廣，隨著以抖音為代表的短視頻平臺崛起，公司加強(qiáng)與短視頻平臺合作，“金逸影城+直播電商+短視頻團(tuán)購”逐漸找到了落地方法及定位。

2023年公司將繼續(xù)加強(qiáng)金逸電商矩陣的建設(shè)，同時(shí)積極部署各短視頻平臺，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

（4）繼續(xù)引進(jìn)復(fù)合式餐飲，升級多元化社交環(huán)境

近年來，為滿足顧客多元化的消費(fèi)體驗(yàn)追求，具備強(qiáng)社交基因的“電影+餐飲”的復(fù)合模式，成為影院的天然引流入口。

2022年因受不確定因素影響，計(jì)劃未能如期實(shí)施，2023年在不增加額外的租賃成本下，運(yùn)用現(xiàn)有的影院場地，計(jì)劃精選4家影城推動講食天地-港式餐廳項(xiàng)目，以復(fù)合模式主打“電影＋全時(shí)段+餐飲”理念，強(qiáng)化社交場景，滿足顧客多元化的消費(fèi)體驗(yàn)追求，延長顧客在影院的時(shí)長及次數(shù)，打破票房營收天花板。

（5）繼續(xù)打造全新影院情感社交新空間

2023年，計(jì)劃再引進(jìn)4-6家YOOOOSHOP衍生品手辦店。同時(shí)，其他的門店還將全部通過使用無人售賣模式或設(shè)立專賣貨架的方式設(shè)置衍生品手辦銷售空間。通過結(jié)合把電影檔期+法定節(jié)假日檔期+動漫潮cosplay作品展有機(jī)結(jié)合，為提供顧客全新觀影前后體驗(yàn)，促進(jìn)新零售產(chǎn)品品項(xiàng)的消費(fèi)。

（6）加大優(yōu)質(zhì)影視投資，增加利潤增長點(diǎn)

公司一直關(guān)注電影上游方面的合作，并充分發(fā)揮自身終端資源優(yōu)勢，積極拓展電影投資項(xiàng)目，多個(gè)爆款影片都有公司的聯(lián)合出品，且都取得了良好的市場影響力。

2023年，公司將繼續(xù)發(fā)揮終端優(yōu)勢，積極拓展優(yōu)質(zhì)影視劇投資機(jī)會，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，鞏固與創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

（7）繼續(xù)多措并舉，降本增效，為公司持續(xù)發(fā)展積蓄后勁

受不確定因素影響，經(jīng)濟(jì)增速放緩，行業(yè)尚在復(fù)蘇，所以減租談判工作依舊是2023年的重點(diǎn)工作之一，公司將繼續(xù)全力推進(jìn)租金減免工作。

同時(shí)繼續(xù)緊抓成本節(jié)約，從影城的能耗使用、空調(diào)水電、放映維修、消防維保，保潔清理等重點(diǎn)費(fèi)用，根據(jù)影城體量制定具體目標(biāo)，并跟蹤進(jìn)行達(dá)標(biāo)管理。

（二）公司可能面對的風(fēng)險(xiǎn)

1、突發(fā)重大公共衛(wèi)生事件的風(fēng)險(xiǎn)

突發(fā)重大公共衛(wèi)生安全事件在初始階段具有一般性低概率衛(wèi)生安全事件的普遍特征，如起源不明、偶發(fā)隨機(jī)、危害甄別難等。隨著事件短時(shí)間內(nèi)大范圍傳導(dǎo)，加之社會輿論的極度關(guān)注，快速演變?yōu)閷业纳鐣⒄?、?jīng)濟(jì)綜合領(lǐng)域安全具有滲透性危害的重大事件，對政府的綜合治理帶來了重大挑戰(zhàn)。

電影院屬于場所密閉、有集聚性風(fēng)險(xiǎn)的特定行業(yè)，如發(fā)生重大公共衛(wèi)生事件，為減少人員聚集引發(fā)的交叉感染，保障消費(fèi)者、員工身體健康和安全，將會嚴(yán)格根據(jù)政府決策部署及行業(yè)監(jiān)管要求，一定時(shí)間內(nèi)對經(jīng)營場所進(jìn)行暫停營業(yè)，這勢必對公司經(jīng)營業(yè)績帶來大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)。

2、影院選址的風(fēng)險(xiǎn)

影院的選址將直接影響影院經(jīng)營業(yè)績、進(jìn)而影響投資回收周期。公司多年來已建立一支過硬的拓展隊(duì)伍，拓展人員在影院選點(diǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，從城市類型、商圈情況、居民消費(fèi)情況等各個(gè)方面對潛在選址的未來運(yùn)營環(huán)境進(jìn)行分析預(yù)測，做出是否開設(shè)新影院的決定，盡最大可能降低影院選址產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。但是，如果選址不當(dāng)或判斷失誤，將會對新設(shè)影院的盈利能力產(chǎn)生不利影響。

3、行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)

隨著電影行業(yè)的快速發(fā)展，院線的競爭日益激烈。根據(jù)拓普數(shù)據(jù)，截至2022年12月31日，全國影院12,622家，銀幕數(shù)量為77,306塊。競爭的加劇，一方面使得投入不斷加大；另外一方面存在單影院、單熒幕收入被稀釋的風(fēng)險(xiǎn)。

4、對上游電影制作依賴的風(fēng)險(xiǎn)

在整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈中，發(fā)行放映屬于較為被動的環(huán)節(jié)，影院的業(yè)績一定程度取決于電影制片商推出優(yōu)秀作品的數(shù)量。為此，公司一直致力于加大影院項(xiàng)目開拓力度、提高影院運(yùn)營管理水平，通過提高市場份額，降低運(yùn)營成本的方式來降低公司對于上游電影制片商依賴的風(fēng)險(xiǎn)。但電影制片商或發(fā)行商無法持續(xù)推出或引進(jìn)質(zhì)量上乘的優(yōu)秀影片，導(dǎo)致觀眾觀影熱情下降，也難以確保較高的觀影人次及上座率，從而會對公司營業(yè)收入及盈利水平產(chǎn)生不利影響。

5、票房季節(jié)性波動的經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)

電影行業(yè)存在著明顯的檔期現(xiàn)象，行業(yè)的票房收入根據(jù)檔期的不同呈現(xiàn)出較為明顯的季節(jié)性特征。目前，夏季（暑期檔）和冬季（賀歲檔及春節(jié)檔）是國內(nèi)電影票房收入的兩個(gè)波峰。電影行業(yè)的上述票房季節(jié)性波動可能會對包括公司在內(nèi)的各影院企業(yè)各季度經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生顯著的影響。根據(jù)當(dāng)年的票房情況和財(cái)務(wù)報(bào)表截止日的不同，公司屆時(shí)可能出現(xiàn)在某一季度取得良好的經(jīng)營業(yè)績，而在另一季度形成季度性虧損的情形。

6、公司快速擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)

按照既定的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，公司重新步入快速擴(kuò)張階段。目前，公司正在全國眾多合適地段開拓新影院，以保持公司先發(fā)優(yōu)勢，但快速擴(kuò)張?jiān)诙唐趦?nèi)將對公司經(jīng)營業(yè)績帶來較大的壓力：一方面，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和公司經(jīng)驗(yàn)，新設(shè)影院在開業(yè)后通常會有1-2年左右的市場培育期，市場培育期帶來的虧損將給公司業(yè)績造成一定壓力；另一方面，快速擴(kuò)張對公司的管理效率以及管理效果也提出了更高的要求。

7、（移動）互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（移動）互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)深刻影響社會生活的方方面面。公司影院業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的直接針對終端客戶的服務(wù)，且具備單價(jià)較低消費(fèi)頻次較高的特點(diǎn)，因此（移動）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供電影放映業(yè)務(wù)的在線選座和（移動）支付業(yè)務(wù)，可以保持客戶活躍度、培養(yǎng)（移動）支付習(xí)慣，對（移動）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有戰(zhàn)略性意義，故而廣泛推廣上述業(yè)務(wù)成為（移動）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不二選擇。一方面，在線選座和（移動）支付業(yè)務(wù)的廣泛普及節(jié)省了觀眾排隊(duì)買票的時(shí)間，持續(xù)推出的各類推廣活動又降低了觀眾觀影的消費(fèi)金額，觀眾的觀影成本明顯降低會降低觀影門檻，擴(kuò)大觀影人群，形成更為穩(wěn)定的觀影習(xí)慣。但另一方面，公司電影放映業(yè)務(wù)原有的現(xiàn)金收入和會員卡業(yè)務(wù)受到較為明顯的沖擊，電影的平均票價(jià)也因此持續(xù)下滑。公司目前已實(shí)現(xiàn)會員在線選座及支付功能，未來還將持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，力爭在（移動）互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革中保持優(yōu)勢。盡管如此，（移動）互聯(lián)網(wǎng)的沖擊可能導(dǎo)致的平均票價(jià)持續(xù)下滑將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大不利影響。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面滲透電影制作、發(fā)行、放映等環(huán)節(jié)，并深刻影響著電影行業(yè)的發(fā)展，與傳統(tǒng)電影生產(chǎn)與盈利模式發(fā)生著新的碰撞。由于互聯(lián)網(wǎng)和新媒體能為觀眾提供更為方便和舒適的觀影方式，大大縮短了電影院和新媒體的窗口期。不確定因素影響期間，中外影片采取優(yōu)先網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行模式，“院線轉(zhuǎn)網(wǎng)”“先網(wǎng)后院”“院網(wǎng)同步”等發(fā)行模式層出不窮。網(wǎng)絡(luò)視聽業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，對院線發(fā)行、影院放映構(gòu)成了競爭和挑戰(zhàn)，這對公司的業(yè)績將會產(chǎn)生一定影響。公司將不斷強(qiáng)化特色影廳，優(yōu)化放映技術(shù)，創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn)，給客戶提供更高端、更具差異化的服務(wù)體驗(yàn)。

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