網(wǎng)紅直播帶貨者張沫凡：抖音電商提供了實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)
張沫凡從未想過(guò)掩飾自己的野心。20歲出頭的時(shí)候，她就立志：一定要“紅”。如今回頭望去，她確實(shí)沒(méi)有辜負(fù)當(dāng)年的自己。
從人人網(wǎng)時(shí)代小有名氣，到成為微博美妝大V，一路走來(lái)，張沫凡都精準(zhǔn)地踩在了風(fēng)口上。2018年抖音爆火，她敏銳地感知到抖音將成為現(xiàn)象級(jí)APP，隨即果斷入駐。
抖音電商達(dá)人@張沫凡
在抖音視頻里，她總是以1.5倍速的快嘴迫不及待地為粉絲安利自己親身體驗(yàn)過(guò)的商品。
沒(méi)有想到的是，近期的一次“意外”安利，竟催生了一次被人津津樂(lè)道的合作。
“當(dāng)時(shí)我推薦了一款美國(guó)的西梅汁，我們沒(méi)有任何商務(wù)合作，我只是單純覺(jué)得產(chǎn)品好，就分享給粉絲了。”
結(jié)果沒(méi)過(guò)多久這款西梅汁便走紅，接著價(jià)格暴漲。張沫凡以為只是簡(jiǎn)單的供不應(yīng)求，并無(wú)太在意。
但，在與這款西梅汁品牌方溝通上架直播給粉絲的時(shí)候，張沫凡才被告知，品牌方確實(shí)要漲價(jià)。
為此，張沫凡拒絕了合作。理由很簡(jiǎn)單：她不希望自己真心為粉絲推薦的好東西，最終卻因自己的分享造成漲價(jià)，增加粉絲的開(kāi)支，即便這樣能給自己帶來(lái)一筆不菲的收入。
“作為一名達(dá)人，推薦產(chǎn)品還是不要那么功利”。
而當(dāng)看到越來(lái)越多粉絲在評(píng)論區(qū)抱怨那款西梅汁價(jià)格漲得離譜時(shí)，張沫凡做了個(gè)野心勃勃的決定：自己做一款西梅汁！
不過(guò)現(xiàn)實(shí)馬上打臉。作為一種帶果膠的水果，西梅很難直接榨成汁，直接壓榨出來(lái)的東西只能是果凍果泥。而且產(chǎn)地管理、運(yùn)輸?shù)?，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是陌生領(lǐng)域。她陷入了一籌莫展的境地。
最終幫到她的，正是自己的抖音粉絲——得知此事后，許多粉絲紛紛在評(píng)論區(qū)@起了國(guó)內(nèi)某知名果汁品牌。粉絲的留言引起了品牌方的注意，他們已經(jīng)花了六七年時(shí)間去研究如何去除西梅果膠。在粉絲的撮合下，該品牌主動(dòng)找到張沫凡洽談合作。就這樣，國(guó)內(nèi)第一款原料產(chǎn)自新疆，并由本土企業(yè)生產(chǎn)的西梅汁走上了生產(chǎn)線。
在粉絲、品牌和張沫凡三方的努力下，本土西梅汁通過(guò)抖音帶貨走上生產(chǎn)線。/@張沫凡
“我的核心就是真誠(chéng)地分享好貨，”張沫凡重復(fù)了好幾次，“要保持著自己的初心。”
她的初心和野心，早就被抖音電商官方注意到。作為一名新入局抖音電商的紅人，她受邀出席“湖南衛(wèi)視抖音8·18晚會(huì)”。當(dāng)晚，她更是以3小時(shí)帶貨2000萬(wàn)元的成績(jī)，驚艷了眾人。
“2018年我就入駐抖音了，但真正入局抖音電商是今年年初的事。他們（抖音電商）一直說(shuō)你不要給自己壓力，你不用追求多高的數(shù)據(jù)，我們選中你的原因是因?yàn)槲覀冇X(jué)得你代表了一種新興的電商模式。”張沫凡很感激抖音電商的支持和鼓勵(lì)。
而作為一名經(jīng)歷過(guò)多個(gè)熱門(mén)平臺(tái)的老牌網(wǎng)紅，張沫凡這樣形容在抖音做電商的不同之處：“單純的私域流量平臺(tái)，我面對(duì)的粉絲就那么多，每次賣(mài)的東西都得不一樣，你就會(huì)特別燒腦。但是在抖音，找到一款好產(chǎn)品，每一次都賣(mài)這個(gè)都可以。因?yàn)槎兑羰橇髁抗降墓蛄髁砍?，只要產(chǎn)品或內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，每次都能吸引不同的人來(lái)。”
9月24日，首屆抖音電商達(dá)人峰會(huì)在杭州舉辦，張沫凡也應(yīng)邀在列。她的抖音電商事業(yè)，已然越走越寬。
抖音電商達(dá)人張俊杰：直播帶貨成為“全村的希望”
浙江省麗水市松陽(yáng)縣的橫樟村是著名的“蜜蜂之鄉(xiāng)”。和中國(guó)的許多農(nóng)村一樣，橫樟村也一度出現(xiàn)過(guò)人口流失、日漸冷清的景象?？山鼛啄陞s忽然奇跡般地“復(fù)活”了。給村里帶來(lái)新生的，是一群張俊杰這樣堅(jiān)守在村里、為蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)拓銷(xiāo)路的年輕人。
抖音電商達(dá)人@大山里的秘蜜。
2014年，張俊杰從消防隊(duì)退伍。接下來(lái)的幾年，他做過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)，也做過(guò)微商，受限于觸達(dá)人群，事業(yè)很快就遇到瓶頸。
2018年，張俊杰注意到：“全國(guó)各地像我們這種返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人都在發(fā)短視頻，分享日常生活，我覺(jué)得我們本來(lái)就是依附于農(nóng)村的新農(nóng)合作，把我們做的一些事情分享給咱們網(wǎng)上朋友，指不定人家會(huì)喜歡，于是我就發(fā)到了抖音上面。”
也許是因?yàn)楫?dāng)兵的經(jīng)歷，張俊杰選擇在8月1日發(fā)布了第一條短視頻。
之后，他的大部分視頻都是記錄在鄉(xiāng)村的好風(fēng)光、在農(nóng)村的天然生活。即便櫥窗里擺滿(mǎn)了蜂蜜，他的視頻也從來(lái)沒(méi)有“買(mǎi)它！買(mǎi)它！”的洗腦式叫賣(mài)。有粉絲說(shuō)，張俊杰是抖音帶貨里的“一股清流”。
不到半年的時(shí)間，張俊杰的賬號(hào)@大山里的秘蜜 漲了100多萬(wàn)名粉絲?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，他仍然覺(jué)得很驚喜，“完全靠自然流量推薦”。
他妻子也經(jīng)常出鏡。只要幾天不見(jiàn)，粉絲們甚至?xí)薄Ｋ麄z一個(gè)村草，一個(gè)村花，被粉絲們調(diào)侃為“山楂樹(shù)之戀”。
俊杰和妻子在抖音賬號(hào)中合體亮相。/@大山里的秘蜜
而他頗為自豪的事，則是他的抖音電商事業(yè)能讓他和熱愛(ài)的村莊，一起向前走。
除了賣(mài)蜂蜜，張俊杰還在抖音上銷(xiāo)售筍干、土茶、紅薯干、楊梅干等村里的農(nóng)副產(chǎn)品。過(guò)去，農(nóng)戶(hù)們依靠實(shí)體店一天只能賣(mài)出幾十斤，現(xiàn)在銷(xiāo)售量翻了幾番，農(nóng)戶(hù)們的錢(qián)袋子鼓起來(lái)了。
張俊杰團(tuán)隊(duì)里的兄弟，也基本是從小一起長(zhǎng)大的同村玩伴。而在張俊杰等人的帶動(dòng)和示范下，近幾年村里更是興起了不小的抖音創(chuàng)業(yè)潮。“這兩年我們村的抖音賬號(hào)挺多，隨便數(shù)數(shù)二三十個(gè)是有的，我們團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出來(lái)的也還是蠻多的。”
張俊杰也漸漸發(fā)現(xiàn)，通過(guò)抖音，被看到的不止自己，還有橫樟村。“這兩年的五一、十一黃金周，來(lái)村里旅游的外地人越來(lái)越多。”
“做電商，順便把旅游也做了。我們這邊政府也會(huì)時(shí)不時(shí)地組織一些活動(dòng)。”依靠抖音電商這個(gè)平臺(tái)，整個(gè)橫樟村形成了一個(gè)良好的生態(tài)。
一個(gè)村、一件事、做一輩子，這是張俊杰最簡(jiǎn)單也最宏大的夢(mèng)想。
抖音電商達(dá)人可可：直播帶貨是全家的新事業(yè)
在距離橫樟村1200多公里以外的山東省下轄縣級(jí)市萊州，二胎媽媽可可通過(guò)抖音電商直播拯救的，不僅僅是自家草編生意。
草編（萊州草辮）是以草本植物為主要原材料的一種傳統(tǒng)編結(jié)手工藝，也是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，距今已有1500多年的歷史。萊州享有“中國(guó)草藝品之都”的美譽(yù)，是許多國(guó)際大牌的代工廠聚集地。
可可的父親便經(jīng)營(yíng)著一家草編工廠，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和編織工藝都是父親一手包辦。這位在廣交會(huì)（中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)）上被各大貿(mào)易公司爭(zhēng)搶的紅人，一直都是家中頂梁柱。“我爸爸就是一個(gè)手特別好使的人，腦子特別靈活，看到一個(gè)新花紋，他會(huì)去研究花紋是怎么編的，一眼不會(huì)看兩眼，再不會(huì)就看一天，還是不會(huì)就看兩天，最后一定會(huì)研究出來(lái)。”
抖音電商達(dá)人@八姨太仙女可。
父親的蔭庇下，可可無(wú)憂無(wú)慮地生活了很多年。
然而，去年三月，受疫情影響，可可家的工廠海外訂單突然被取消。貨品已經(jīng)堆積如山，如果賣(mài)不出去，工廠就得倒閉。父親一籌莫展。
情急之下，可可忽然想到此前聽(tīng)說(shuō)過(guò)的抖音，當(dāng)時(shí)她手機(jī)里甚至都沒(méi)有這款A(yù)PP。
沒(méi)有任何規(guī)劃，玩抖音剛上手的她就急匆匆地開(kāi)了直播，結(jié)果比預(yù)想中的好很多。
“我家好多產(chǎn)品模子都是原創(chuàng)的，而且價(jià)格實(shí)惠。”可可把原因歸結(jié)為產(chǎn)品的物美價(jià)廉。既然好內(nèi)容可以被流量青睞，好產(chǎn)品同樣可以！
一個(gè)月之后，庫(kù)存清完了！消息在當(dāng)?shù)貍鏖_(kāi)，可可成了當(dāng)?shù)氐拿?。父親的同行、兄弟紛紛前來(lái)，帶著各自積壓的庫(kù)存求助可可。
這個(gè)過(guò)程里，抖音電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也提供了及時(shí)幫助。他們會(huì)不定時(shí)給可可推薦各類(lèi)官方活動(dòng)，幫助賣(mài)貨。在最開(kāi)始可可是被難倒的：“報(bào)了活動(dòng)會(huì)有流量扶持，但你想，我沒(méi)什么文化，control、shift鍵怎么用都不知道，一個(gè)表格都不會(huì)用，我怎么去報(bào)活動(dòng)？后邊都是他們官方手把手教。再就是抖音電商的那些準(zhǔn)則，我也看不懂，他們會(huì)提醒我哪些是違禁詞，不要提這些違禁詞。還有就是我產(chǎn)量不夠大，他們還幫我找草編廠家。”
就這樣，可可的帶貨一直堅(jiān)持到了今天。
“（現(xiàn)在的）我是我們?nèi)R州所有草編庫(kù)存把我堆積起來(lái)的！”，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間直播，電話那頭的可可聲音略帶沙啞，但難掩激動(dòng)。
可可沒(méi)有遺傳父親的草編設(shè)計(jì)天賦。父親一度為此感到遺憾，如今則樂(lè)呵呵地為她當(dāng)起了“配角”。盡管疫情緩解后，外貿(mào)訂單回來(lái)了許多，但父親工廠貢獻(xiàn)的產(chǎn)能依然主要供給可可的抖音號(hào)。外貿(mào)公司的老板一度整天跑去可可家里喝茶，希望可可的父親出山再為他們多做些草編貨品，但可可的父親說(shuō)：“我已經(jīng)老了，我賺多少已經(jīng)無(wú)所謂了，但我女兒的抖音店鋪有需求，我得支持她。”
上一輩的手藝通過(guò)新一代帶貨方式傳承下去，對(duì)可可來(lái)說(shuō)是莫大的幸福。/@八姨太仙女可
在開(kāi)啟抖音電商直播賣(mài)貨事業(yè)之前，可可一度很不自信，“從小到大都沒(méi)有人夸過(guò)我好看，我（花了）三年把我老公追到手，我公公就不愿意，說(shuō)我長(zhǎng)得太丑了”。
人際關(guān)系里，可可覺(jué)得自己是典型的“付出型”人格，對(duì)別人好是理所應(yīng)當(dāng)，從來(lái)不認(rèn)為自己值得被喜愛(ài)。
抖音直播開(kāi)闊了她的視野，也讓她開(kāi)始漸漸正視自己的價(jià)值。直播間里成千上萬(wàn)涌入的粉絲讓她獲得從未有過(guò)的安全感，他們并不全是來(lái)買(mǎi)貨，有些只是習(xí)慣性地陪伴。
看著自己的草編作品一步一步完成，粉絲一天一天增加，可可漸漸在自己身上找回了自信。
現(xiàn)在走在路上，時(shí)不時(shí)會(huì)有粉絲認(rèn)出她來(lái)，說(shuō)：“可可，我太喜歡你了，我是你粉絲！”即使沒(méi)有整容，可可卻沒(méi)了容貌焦慮：“你知不知道我還有一個(gè)最驕傲的點(diǎn)，我兩個(gè)女兒，大女兒三歲，二女兒兩歲，她們都會(huì)告訴我，‘媽媽你是最漂亮的媽媽?zhuān)谟變簣@別的（小朋友）媽媽都沒(méi)有你漂亮。’”
可可的父親腰板也直起來(lái)了：“我女兒有出息，比自己有出息，驕傲啊。”
當(dāng)下，可可最大的憂慮是工廠的產(chǎn)能?chē)?yán)重不足。首要原因是草編手藝人的匱乏。“會(huì)這門(mén)技術(shù)的人越來(lái)越少，都是老年人。”這也意味著這門(mén)傳統(tǒng)手藝有失傳的可能。
不過(guò)，可可已經(jīng)和當(dāng)?shù)貧埪?lián)展開(kāi)了合作，準(zhǔn)備鼓勵(lì)當(dāng)?shù)貧埣踩藢W(xué)習(xí)這門(mén)手藝，解決產(chǎn)能和手藝傳承問(wèn)題的同時(shí)，又能讓殘疾人多一份生計(jì)。
抖音電商：為更多達(dá)人提供直播帶貨的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
無(wú)論是張沫凡這類(lèi)從別的平臺(tái)遷移過(guò)來(lái)的達(dá)人，還是鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者張俊杰，抑或是可可這類(lèi)抖音“土生土長(zhǎng)”起來(lái)的達(dá)人，他們都是以創(chuàng)業(yè)的決心和姿態(tài)，在抖音電商找到了歸宿，并視之為值得全情投入的長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)。
他們的故事，也是抖音電商達(dá)人這個(gè)新興群體迅速崛起的縮影。
《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》顯示：2021年7月，帶貨人群規(guī)模同比增長(zhǎng)84%，帶貨交易規(guī)模同比增長(zhǎng)392%。
驚人數(shù)據(jù)的背后，一方面是大勢(shì)所趨的力量，另一方面，也與抖音電商給予電商達(dá)人群體的扶持有很大關(guān)系。為避免馬太效應(yīng)，抖音電商遵循去中心化的原則，為每一個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供公平的流量分配。此外，抖音電商還專(zhuān)為達(dá)人搭建了優(yōu)質(zhì)的貨品池，高效撮合達(dá)人與商家、達(dá)人與商品，并為此開(kāi)發(fā)了大量選品、撮合、數(shù)據(jù)工具。
在9月24日的首屆抖音電商達(dá)人峰會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯還透露，抖音電商即將推出專(zhuān)門(mén)面向電商達(dá)人的“DREAM UP計(jì)劃”，對(duì)平臺(tái)各個(gè)層次、量級(jí)的達(dá)人群體進(jìn)一步加大扶持力度。“讓電商達(dá)人變成一份可經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)，而且是值得全情投入的事業(yè)！”
一直以來(lái)，抖音電商都致力于將更多的好產(chǎn)品、好內(nèi)容帶給消費(fèi)者，抖音電商一直在進(jìn)行創(chuàng)新改革，對(duì)平臺(tái)各個(gè)量級(jí)的達(dá)人進(jìn)行大力扶持，幫助各位抖音電商達(dá)人們將直播帶貨這份事業(yè)做得更好。而抖音電商達(dá)人們也不斷將各種更好的產(chǎn)品和內(nèi)容帶給消費(fèi)者，形成了正向循環(huán)。想要進(jìn)行帶貨直播的年輕創(chuàng)業(yè)者們，不妨來(lái)抖音電商闖蕩一番。
