6月20日，萬里馬（股票代碼：300591）發(fā)布《關于控股子公司簽訂重大合同的公告》稱，公司控股子公司杭州宇島科技有限公司（以下簡稱“杭州宇島”）濱江分公司于2022年6月20日與上海排阿婆信息科技有限公司杭州分公司（以下簡稱“排阿婆”）簽署了《授權經(jīng)銷合同》，排阿婆授權杭州宇島濱江分公司在抖音平臺推廣銷售CEMOY/澳詩茉品牌產(chǎn)品。
萬里馬表示，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，為了進一步拓展電子商務業(yè)務，全面實施公司的“引進來、走出去”發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營布局，更好地與國外知名品牌進行合作及跨境電商的開展，拓寬業(yè)務范圍，發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢，提高資金利用效率以及進一步提升公司的盈利能力，就跨境電商品牌的運營及市場推廣設立了杭州宇島。
值得注意的是，此前萬里馬就已通過控股子公司杭州宇島在抖音平臺網(wǎng)上銷售資生堂旗下歐珀萊/AUPRES化妝品。據(jù)抖音羅盤數(shù)據(jù)顯示，今年“618”大促（6月1日0點-6月18日23：59）活動期間，歐珀萊官方旗艦店總銷售額達1888.70萬元。
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公開資料顯示，作為皮具行業(yè)領先的民族品牌之一，萬里馬主營業(yè)務為皮具產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、品牌運營及市場銷售業(yè)務。公司旗下有“萬里馬”“SaintJack”“COOME”3個自有品牌，其中“萬里馬”品牌創(chuàng)立于1993年，是國內(nèi)較早一批注冊的皮具商標，也是中國皮具民族品牌的代表之一。同時，公司采取ODM的模式，為國際知名企業(yè)生產(chǎn)手袋等產(chǎn)品；通過控股子公司超琦科技為母嬰產(chǎn)品、戶外運動產(chǎn)品等品牌商提供電商平臺旗艦店運營管理、物流管理、代理經(jīng)銷等綜合服務。
從渠道端來看，電商正成為促進國貨品牌消費增長重要引擎，帶動國貨品牌“出圈”。近期，抖音電商發(fā)布《2021抖音電商國貨發(fā)展年度報告》，平臺國貨占有率高達89%，銷量同比增長667%；平臺成交額過億的品牌中，國貨品牌占8成，同比增長840%。此外，平臺通過加強對自播的扶持力度，推動品牌自播體系完善，國貨品牌搭建自播間比例同比提升33%，自播銷量同比增長784%，店鋪自播模式日漸完善，成為國貨快速增長的重要渠道。
近幾年，萬里馬抓住新零售推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利時機，通過新零售電商子公司超琦科技，打造領先的“新零售”商業(yè)公司。不斷探索明星帶貨、網(wǎng)紅帶貨和員工帶貨等模式，先后入駐微商場、小紅書、抖音、快手、微信直播等平臺，挖掘新營銷潛能，成功拓展了消費群體，吸引了更多消費者關注，推動時尚消費品業(yè)務發(fā)展。
事實上，近年來民族品牌通過新零售“出圈”不在少數(shù)，如老牌國貨品牌蜂花，通過短視頻直播成功破圈，打破了傳統(tǒng)用戶印象，喚起用戶回憶，引起情感共鳴，促進用戶消費。萬里馬在品牌底蘊、渠道建設、產(chǎn)品設計、宣傳推廣等方面均有著深厚的積累，可見萬里馬品牌已經(jīng)具備強勢崛起的基礎，只待合適的契機出現(xiàn)。
另外，從市場角度來看，近兩年消費者更傾向購買國貨品牌。90后、95后年輕人群成為新的消費主力，國貨品牌迎來了新的發(fā)展窗口。新消費人群知識素養(yǎng)不斷提升，擁有更強的自主意識和文化自信，不再盲目崇拜國外品牌，愿意為個性和興趣買單，更注重消費體驗，成為國貨品牌快速崛起的根本驅(qū)動力。
對此，萬里馬組建了一支技術力量雄厚的專業(yè)研發(fā)設計團隊，整個團隊具有豐富的設計經(jīng)驗和敏銳的時尚嗅覺，能高效地根據(jù)主題挖掘設計元素和設計概念，再將設計元素與概念及時準確地轉(zhuǎn)換為商品，保證每年新品發(fā)布的時間與行業(yè)內(nèi)奢侈品牌的發(fā)布時間同步。
在品牌上，萬里馬擁有三個自有品牌和多個代理品牌的“3+N”多品牌格局，各品牌以不同的用料、設計、款式和色彩來表現(xiàn)不同的主題風格，再按照產(chǎn)品的風格、市場定位、價格等因素多層級覆蓋目標客群，滿足群體時尚、個性化等新消費需求，贏得市場空間。
行業(yè)分析人士認為，萬里馬緊扣消費群體個性化消費訴求，聚焦核心品類，與用戶形成良好互動；同時全面布局多種渠道，快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運營效率，有望在激烈的競爭中脫穎而出。
除時尚消費品類外，萬里馬也在大力發(fā)展團購業(yè)務實現(xiàn)雙向布局。近年來在國家軍民融合戰(zhàn)略實施及公司在團購業(yè)務的戰(zhàn)略布局下，公司團購業(yè)務發(fā)展較好，客戶已涵蓋軍隊、武警單位及大型企業(yè)。
從軍工行業(yè)發(fā)展來看，在國防建設、裝備更新升級、國產(chǎn)化替代的牽引下，我國軍工行業(yè)正處在從“量變”向“質(zhì)變”的關鍵轉(zhuǎn)型期，因此軍工企業(yè)的發(fā)展越來越依賴于研發(fā)能力。在研發(fā)方面，萬里馬持續(xù)投入研發(fā)，2021年度公司投入研發(fā)費用3，139.86萬元。除了自主研發(fā)，萬里馬還積極與高校、科研機構(gòu)等開展合作，充分利用外部資源進行創(chuàng)新。進一步推進“產(chǎn)學研”合作，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，不斷提高公司的科技創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
同時，結(jié)合國家強兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略的有利時機，萬里馬進一步研發(fā)防刺穿、阻燃、耐腐蝕等特種防護、作戰(zhàn)類被裝產(chǎn)品，從而進一步拓展團購業(yè)務產(chǎn)品線，提升公司產(chǎn)品的科技含量，鞏固團購渠道優(yōu)勢，增強公司核心競爭力。
今年4月份，萬里馬定增落地，成功募資4.2億元用于高性能陶瓷基復合防彈衣產(chǎn)業(yè)化建設項目、輕量化非金屬防彈頭盔產(chǎn)業(yè)化建設項目。項目建設期為1年，投產(chǎn)當年預計達到設計生產(chǎn)能力的80%，第二年達到設計生產(chǎn)能力的100%。項目建成投產(chǎn)后將形成防彈衣15萬套的生產(chǎn)能力、防彈頭盔40萬頂?shù)纳a(chǎn)能力。
據(jù)萬里馬測算稱，防彈衣項目完全達產(chǎn)當年，預計實現(xiàn)凈利潤為2.13億元，防彈頭盔項目全部達產(chǎn)當年凈利潤約為7658萬元，將擁有較強的盈利能力。
目前，萬里馬已初步投入建設防彈衣以及防彈頭盔的研發(fā)試驗中心以及生產(chǎn)線，已具備小試能力。其產(chǎn)品獲得了多個權威的第三方檢測機構(gòu)的驗證，取得了防彈衣以及防彈頭盔的生產(chǎn)資質(zhì)。防彈衣、防彈頭盔產(chǎn)品有望成為萬里馬新增長點。
中長期來看，隨著以國內(nèi)中產(chǎn)消費群體引領的消費升級、以技術驅(qū)動的“新零售”帶來的影響和推動作用，行業(yè)整體仍存較大發(fā)展空間和增長動力。萬里馬作為皮具行業(yè)領先的民族品牌，順應消費升級，聚集新零售+新消費將為公司未來發(fā)展帶來廣闊空間。同時公司不斷夯實團購渠道業(yè)務構(gòu)建護城河，拓展個體防護裝備領域打造“新增點”，帶動團購業(yè)務進一步打開空間，未來發(fā)展值得期待。（CIS）
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