濰柴重機（000880）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

2022年，受復(fù)雜的外部環(huán)境疊加大宗商品需求低迷、運價下跌以及鋼材、燃油價格攀升等因素影響，全球新造船整體需求呈下滑態(tài)勢，給船舶行業(yè)發(fā)展帶來極大挑戰(zhàn)。在全球新造船市場大幅回落的背景下，我國船舶行業(yè)經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)向好，我國船企繼續(xù)鞏固在優(yōu)勢船型的領(lǐng)先地位，三大造船指標國際市場份額繼續(xù)保持全球第一。同時，為貫徹落實《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》部署要求，加快海洋強國、交通強國、造船強國等重大戰(zhàn)略實施，國家有關(guān)部門和各地方政府先后出臺相關(guān)規(guī)劃政策文件，加快推進船舶工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。2022年，船舶行業(yè)標準化、大型化、綠色化、智能化趨勢持續(xù)顯現(xiàn)，大功率、大缸徑產(chǎn)品市場需求增加。

【資料圖】

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司主要開發(fā)、制造和銷售船舶動力和發(fā)電設(shè)備市場用30-12000馬力的發(fā)動機及動力集成系統(tǒng)、發(fā)電機組及電力集成系統(tǒng)，兼顧經(jīng)營柴油機零部件、船用齒輪箱配套等產(chǎn)品，并具有提供整套動力解決方案及電力解決方案的能力。公司業(yè)務(wù)覆蓋遠洋、近海、內(nèi)河和發(fā)電四個領(lǐng)域，船用發(fā)動機在內(nèi)河和近海運輸船、漁船市場處于領(lǐng)先地位，發(fā)電機組被廣泛應(yīng)用于船舶、通訊、油田、醫(yī)療、數(shù)據(jù)中心等行業(yè)。

三、核心競爭力分析

公司以打造海洋裝備民族品牌為戰(zhàn)略引領(lǐng)，為客戶提供行業(yè)領(lǐng)先的船舶動力系統(tǒng)及能源電力系統(tǒng)解決方案。重點圍繞產(chǎn)品、客戶、市場、人才、盈利五方面，持續(xù)提升公司的核心競爭力。公司持續(xù)開發(fā)全新平臺產(chǎn)品、優(yōu)化老平臺產(chǎn)品，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，完成火花塞點火、微噴引燃、高壓直噴等多種技術(shù)路線的天然氣發(fā)動機及雙燃料發(fā)動機的開發(fā)和應(yīng)用，在船用發(fā)動機節(jié)能減排方面走在了行業(yè)前列；通過發(fā)揮新老平臺產(chǎn)品、中高端平臺產(chǎn)品的組合優(yōu)勢，不斷提升公司產(chǎn)品競爭力。通過為客戶提供個性化解決方案及產(chǎn)品全生命周期貼心服務(wù)，贏得客戶滿意和信賴。通過加強細分市場研究和突破，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，鞏固市場優(yōu)勢。通過持續(xù)加強人才隊伍建設(shè)，復(fù)合型人才培養(yǎng)，推進人才引領(lǐng)智造賦能。通過對產(chǎn)業(yè)鏈的全價值流程分析，深挖提質(zhì)降本增效潛力，提升公司的盈利能力。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年以來，全球經(jīng)濟增長放緩，通脹高位運行，地緣政治沖突持續(xù)，外部環(huán)境動蕩不安；國內(nèi)經(jīng)濟恢復(fù)的基礎(chǔ)尚不牢固，需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力持續(xù)。面對錯綜復(fù)雜的外部經(jīng)濟形勢和激烈的行業(yè)競爭環(huán)境，公司在董事會的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，加快高端化、綠色化、智能化轉(zhuǎn)型升級；持續(xù)發(fā)力高端市場，努力克服市場下滑、競爭加劇等不利因素，內(nèi)抓管理，外搶機遇，全年業(yè)績再創(chuàng)新高。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.55億元，同比上升1.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.41億元，同比上升2.90%。

報告期內(nèi)，重點完成了以下方面的工作：

（1）強化高端產(chǎn)品平臺開發(fā)升級，助力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整

報告期內(nèi)，WH產(chǎn)品開發(fā)與配套工作全面推進，中國二階段全系列產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場；同時，發(fā)電機組業(yè)務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)與配套逐步邁向高端，逐步形成基于整船的船電產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案，開發(fā)了變轉(zhuǎn)速發(fā)電機組、艇用靜音機組和高端市場用機組，高端船用發(fā)電產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目榮獲2022年中國機械工業(yè)科技進步獎三等獎、山東省裝備制造業(yè)科技創(chuàng)新獎一等獎。

（2）瞄準“戰(zhàn)略高端細分市場”，聚焦產(chǎn)品對標與業(yè)務(wù)拓展

報告期內(nèi)，基于細分市場研究的產(chǎn)品適應(yīng)性競爭力提升，公司以WH系列產(chǎn)品推廣落地為重點，以“內(nèi)河運輸船、商船輔機、港作拖輪、沿海運輸船、風電運維船”五大細分市場為目標，深入分析市場和產(chǎn)品，對標競品，著力提升產(chǎn)品力、品牌力；同時，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品高端化轉(zhuǎn)型初見成效，公司W(wǎng)H系列、天然氣產(chǎn)品成功配套鋪纜船、游艇等市場，實現(xiàn)銷量持續(xù)突破。

（3）打好“營銷+服務(wù)”組合拳，帶動新的銷售增長點

報告期內(nèi)，公司在氣體機船、海洋工程船等細分市場領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，推進“銷售、服務(wù)、備件一體化”，拓寬拓深后市場滲透率，并積極布局遠洋服務(wù)體系；以“船連我”智能化為基礎(chǔ)，公司不斷完善船舶動力后市場網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)數(shù)據(jù)回傳、分析，為用戶高效、經(jīng)濟、安全行船保駕護航。

（4）扎實推進精細化管理，全力保障業(yè)務(wù)穩(wěn)健高效運行

報告期內(nèi)，公司積極搭建風險防控體系，解決歷史遺留問題；實現(xiàn)中長期工藝規(guī)劃落地，讓工藝裝備為高端制造保駕護航；持續(xù)提升供應(yīng)鏈質(zhì)量保證能力，確保零缺陷制造模式落地；打通端到端流程，產(chǎn)品交付能力快速提升。

五、公司未來發(fā)展的展望

展望2023年，地緣政治局勢依然緊張，預(yù)計全球經(jīng)濟增長將進一步放緩。國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展面臨多重困難挑戰(zhàn)，但在各項政策加速落地后，國內(nèi)需求將逐步擴大，經(jīng)濟增長有望穩(wěn)步修復(fù)，預(yù)計全年GDP增長5%左右，受此影響，船舶動力配套行業(yè)總體或?qū)⒑糜陬A(yù)期，尤其是，隨著船舶標準化、大型化、綠色化、智能化的持續(xù)推進，將催生更多船舶建造、更新?lián)Q代需求。

2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，也是濰柴重機實現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，站在新的起點，公司將以船舶動力推進業(yè)務(wù)戰(zhàn)略新引擎為引領(lǐng)，重點圍繞“市場占有率提高、盈利能力提升、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)部管理細化”的工作思路，扎實推動公司十四場硬仗落地，確保全年預(yù)算目標的高質(zhì)量完成。重點做好以下工作：

（1）結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造新的業(yè)務(wù)增長點

一是加快市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司持續(xù)鞏固內(nèi)河運輸船、漁船行業(yè)領(lǐng)先地位，同時推進向風電安裝及運維船、近海商船（輔機）、高速船艇、海工船等高附加值增量市場轉(zhuǎn)型，并盡快完成成熟配套及口碑打造。

二是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司積極推進中速機老平臺產(chǎn)品向WH新平臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及機械泵產(chǎn)品向電控機產(chǎn)品切換，打造各細分市場爆款；推進傳統(tǒng)柴油燃料向替代燃料產(chǎn)品切換，持續(xù)升級LNG產(chǎn)品，同時加快對甲醇燃料、電池動力等技術(shù)的探索研究；推進單一產(chǎn)品單元向系統(tǒng)集成產(chǎn)品調(diào)整，加速推進系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等船用設(shè)備集成產(chǎn)品推出及上市。

三是加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司進一步推進“銷服一體化”模式調(diào)整，不斷完善全生命周期服務(wù)鏈；同時，2023年公司將海外市場業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略市場，重點突破、樹立口碑，力爭形成業(yè)務(wù)增量。

（2）開源節(jié)流，提升公司盈利能力

2023年，公司將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展的總體要求，進一步通過發(fā)揮技術(shù)、營銷優(yōu)勢、精細化管理等，促進公司盈利能力提升。

一是打造產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，提升產(chǎn)品溢價能力，優(yōu)化公司盈利模式。

二是著力創(chuàng)新營銷模式，有效提升創(chuàng)收能力。通過推進系統(tǒng)動力總成集成化，提升產(chǎn)品技術(shù)附加值；通過打造大缸徑產(chǎn)品全生命周期服務(wù)模式，增加客戶粘性；通過積極推行項目激勵分配制，有效調(diào)動營銷人員積極性。

三是堅持精細化管理，全力推動提質(zhì)增效。強化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作，提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率，聚焦設(shè)計、工藝、制造協(xié)同，推動降本增效穩(wěn)步提升。

（3）創(chuàng)新驅(qū)動，打造產(chǎn)品核心競爭力

公司堅持科技創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，圍繞差異化優(yōu)勢打造、產(chǎn)品可靠性提升、一致性保證等，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力。一是打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，油耗、熱效率、動態(tài)響應(yīng)性等性能指標達到國際先進水平。

二是致力打造產(chǎn)品高可靠性，用高可靠性提升產(chǎn)品價值、品牌價值。

三是保證產(chǎn)品一致性，智能數(shù)字化平臺覆蓋從生產(chǎn)到運行全生命周期，助力產(chǎn)品品質(zhì)提升。

（4）儲備人才，積蓄高質(zhì)量發(fā)展后勁

一是堅持按需引進、講求實效的原則，通過政策支持、精神激勵和環(huán)境保障，構(gòu)建引才“綠色通道”，不斷涵養(yǎng)人才隊伍“源頭活水”。

二是建立從任職、培訓到推優(yōu)全流程系統(tǒng)工匠培養(yǎng)機制，全力打造頭部硬、中部堅、基層實的大缸徑高端工匠人才隊伍。

三是用良好的生態(tài)、優(yōu)質(zhì)的激勵政策，激發(fā)高端人才創(chuàng)新創(chuàng)效熱情，形成“萬馬創(chuàng)新”工作局面，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展積蓄力量。

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