金富科技（003018）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)

(相關(guān)資料圖)

公司主要從事應(yīng)用于飲料、食品等領(lǐng)域用的包裝產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品按照應(yīng)用領(lǐng)域的不同，主要可分為應(yīng)用于瓶裝純凈水、礦泉水的3025蓋、2925蓋、T2925蓋、1881蓋；應(yīng)用于桶裝飲用水的PC桶裝水蓋、4.5L桶裝水蓋；應(yīng)用于瓶裝功能飲料的38蓋、1881蓋；應(yīng)用于玻璃瓶裝、鋁瓶裝等含氣系列飲料包裝新型拉環(huán)蓋；應(yīng)用于調(diào)味品系列（醬油、調(diào)料等）產(chǎn)品的兩片蓋等瓶蓋；應(yīng)用于奶制品包裝等瓶蓋，應(yīng)用于軟包裝（糖漿、果凍、食用油等）系列塑料組合蓋；及應(yīng)用其他領(lǐng)域的包裝產(chǎn)品。

報(bào)告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)及主要經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。

（二）公司主要產(chǎn)品及用途

公司主要產(chǎn)品情況如下：

（三）經(jīng)營模式

1、采購模式

公司根據(jù)客戶訂單情況、生產(chǎn)計(jì)劃和原材料庫存情況，結(jié)合原材料價(jià)格走勢(shì)，合理安排采購計(jì)劃。公司采購執(zhí)行部門為采購部，采購方式為直接采購。

2、生產(chǎn)模式

公司主要根據(jù)客戶訂單實(shí)施“以銷定產(chǎn)，適當(dāng)庫存”的生產(chǎn)模式，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化及預(yù)測(cè)安排生產(chǎn)計(jì)劃。

3、銷售模式

公司的主要銷售模式為直銷模式，由公司銷售部負(fù)責(zé)直接與客戶對(duì)接，負(fù)責(zé)客戶開拓及維護(hù)?；谛袠I(yè)特點(diǎn)，公司進(jìn)入客戶的供應(yīng)商體系通常需要復(fù)雜的認(rèn)證程序，一旦進(jìn)入供應(yīng)商體系之后，雙方的合作通常具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性的特點(diǎn)，客戶與公司主要采取框架協(xié)議加訂單的合作模式。

4、研發(fā)模式

公司通常會(huì)根據(jù)客戶需求、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)開展或技術(shù)改進(jìn)需求研發(fā)活動(dòng)，具體研發(fā)模式主要有三種：一是根據(jù)客戶對(duì)于新產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)或結(jié)構(gòu)性能上的獨(dú)特要求，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀及功能性的具體開發(fā)，或在輕量化、密封性等方面進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)；二是公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)或者發(fā)展需求，為開拓市場(chǎng)進(jìn)行的前瞻性的新產(chǎn)品、新工藝的自主設(shè)計(jì)開發(fā)；三是對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的自主研發(fā)及技術(shù)改進(jìn)，包括配套生產(chǎn)設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)節(jié)點(diǎn)以及瓶蓋模具等。

（四）主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

報(bào)告期內(nèi)，公司通過持續(xù)加大銷售和市場(chǎng)推廣力度，并積極推動(dòng)境外市場(chǎng)的銷售規(guī)模的提升，新客戶、新項(xiàng)目不斷增加；同時(shí)，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品性能，擴(kuò)大產(chǎn)能，保障客戶需求；2023年上半年，公司銷售量持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，尤其是新型拉環(huán)蓋業(yè)務(wù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)公司營業(yè)收入和凈利潤(rùn)有良好的提升作用。同時(shí)，公司加強(qiáng)運(yùn)營管理和成本管控，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入382,486,730.80元，同比增長(zhǎng)6.33%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)52,478,083.66元，同比下降0.43%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)51,213,005.89元，同比增長(zhǎng)2.37%。

（五）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、周期性特點(diǎn)及公司所處地位

包裝產(chǎn)業(yè)是與國計(jì)民生密切相關(guān)的服務(wù)型制造業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位，也是中國制造體系的重要組成部分。包裝行業(yè)也得到了國家產(chǎn)業(yè)政策的支持?！笆奈濉逼陂g，中國包裝聯(lián)合會(huì)印發(fā)《中國包裝工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2025年）》，其中，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，夯實(shí)智能制造基礎(chǔ)及提高整體發(fā)展質(zhì)量為“十四五”包裝工業(yè)發(fā)展的發(fā)展重點(diǎn)。目前，產(chǎn)品包裝已經(jīng)由商品的附屬組成部分逐步提升為商品的重要組成部分，包裝產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)從一個(gè)分散的行業(yè)形成了一個(gè)以紙、塑料、金屬、玻璃、軟木、專用設(shè)備為主要產(chǎn)品的工業(yè)體系。

我國是世界包裝制造和消費(fèi)大國，包裝行業(yè)與我國消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，包裝在商品流通中發(fā)揮著重要作用。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民收入水平日漸提高，我國居民消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大和消費(fèi)升級(jí)將是長(zhǎng)期趨勢(shì)。受益于良好的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國包裝行業(yè)的市場(chǎng)空間未來將繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大。

飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展為本行業(yè)廣闊前景提供了重要?jiǎng)恿突颈Ｕ?，飲料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展決定了當(dāng)前時(shí)期和以后較長(zhǎng)時(shí)期的飲料包裝業(yè)市場(chǎng)容量也將持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)國際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)AlliedMarketResearch統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019-2026年全球飲料包裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將保持5.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，于2026年達(dá)到1,333億美元；2019-2026年中國飲料包裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將保持7.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，于2026年達(dá)到283億美元。我國作為消費(fèi)大國，預(yù)計(jì)未來飲料包裝行業(yè)規(guī)模增速將超過全球水平。

隨著我國人口規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，人口總數(shù)超14億人，每年會(huì)消費(fèi)大量的食品、飲料、調(diào)味品、日化用品、藥品等，瓶蓋行業(yè)的市場(chǎng)容量巨大。目前，中國已經(jīng)成為全球最大的瓶蓋需求國家，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)對(duì)瓶蓋的需求量還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

飲料包裝是目前公司產(chǎn)品最主要的應(yīng)用領(lǐng)域，因此公司的產(chǎn)品銷售情況和經(jīng)營業(yè)績(jī)呈現(xiàn)與飲料行業(yè)相似的季節(jié)性特征。受氣候、消費(fèi)習(xí)慣等因素影響，飲料行業(yè)在第一、四季度銷量相對(duì)較低，而二、三季度銷量則較高。

公司的核心業(yè)務(wù)為包裝業(yè)務(wù)。公司深耕飲料瓶蓋產(chǎn)品市場(chǎng)超過二十年，得到下游知名企業(yè)華潤(rùn)怡寶、景田、可口可樂、燕京集團(tuán)、達(dá)能的認(rèn)可，成為上述企業(yè)瓶蓋優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之一。同時(shí)，公司不斷加大研發(fā)投入，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬公司產(chǎn)品市場(chǎng)，開拓應(yīng)用于其他產(chǎn)品領(lǐng)域的調(diào)味品蓋、碳酸蓋、新型拉環(huán)蓋、奶飲料蓋等產(chǎn)品。公司通過多年的積累，已在技術(shù)研發(fā)、品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品品類、生產(chǎn)效率等方面形成了一定的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)地位突出。公司已成為國內(nèi)最大的塑料防盜瓶蓋供應(yīng)商之一。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司多年專注于瓶蓋領(lǐng)域的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，逐步形成了客戶、技術(shù)與研發(fā)、人才及管理和產(chǎn)品質(zhì)量等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（一）客戶優(yōu)勢(shì)

憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，公司與華潤(rùn)怡寶、景田、可口可樂、達(dá)能等國內(nèi)知名的飲料制造企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司與主要客戶均合作超過十年，具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性的特點(diǎn)。合作期間，公司獲得了華潤(rùn)怡寶、景田、可口可樂、達(dá)能頒發(fā)的優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)，并于2018年獲得華潤(rùn)怡寶頒發(fā)的十年合作貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

公司與上述知名企業(yè)的合作，既保證了其自身產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、企業(yè)運(yùn)行的穩(wěn)定性、經(jīng)營成本的可控性，也保證了公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，保障了公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

（二）技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司自設(shè)立以來一直將技術(shù)研發(fā)能力作為提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。公司目前已擁有多種瓶蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及制造設(shè)備的發(fā)明專利，以及多種瓶蓋的實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利。公司系廣東省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專精特新中小企業(yè)，子公司翔兆科技系廣西壯族自治區(qū)高新技術(shù)企業(yè)；截至本報(bào)告期末，公司共擁有專利權(quán)134項(xiàng)，其中發(fā)明專利30項(xiàng)，實(shí)用新型98項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)6項(xiàng)，公司多項(xiàng)專利技術(shù)目前已投入至實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用中。

其次，公司擁有完整的研發(fā)組織體系和具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心研發(fā)人員擁有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和豐富的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。突出的研發(fā)技術(shù)能力為公司奠定了應(yīng)用于食品、飲料瓶蓋類包裝領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于公司拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶和應(yīng)用領(lǐng)域。

（三）人才及管理優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過多年的行業(yè)積累，公司聚集了一批研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理及企業(yè)管理等方面的優(yōu)秀人才，在研發(fā)創(chuàng)新、大規(guī)模生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、內(nèi)部控制等方面均有專業(yè)化的人才儲(chǔ)備。核心管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)具有豐富的管理及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在公司核心管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，公司已形成經(jīng)驗(yàn)豐富、層次清晰、梯度合理的管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)品主要用于飲料與食品安全直接相關(guān)的領(lǐng)域，這就決定了公司的產(chǎn)品質(zhì)量不僅需滿足輕量化及密封性能穩(wěn)定的要求，還需要滿足食品安全的要求。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量與安全性十分重要，公司始終堅(jiān)持“視質(zhì)量如生命”的經(jīng)營理念，經(jīng)過多年的實(shí)踐和積累，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性以及安全性在業(yè)界享有較高的聲譽(yù)和口碑，成為持續(xù)贏得客戶長(zhǎng)期信賴的核心因素之一。公司產(chǎn)品曾被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、銷售客戶集中風(fēng)險(xiǎn)

近年來，公司前五大客戶合計(jì)銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，雖然公司對(duì)前五大客戶的合計(jì)銷售金額占營業(yè)收入的比例已有所下降，但是仍存在客戶集中度較高的情形。

公司主營產(chǎn)品的下游客戶主要集中于包裝飲用水、飲料等行業(yè)。我國包裝水行業(yè)中，包括華潤(rùn)怡寶、景田在內(nèi)的排名前五大品牌占據(jù)包裝水行業(yè)的主要市場(chǎng)份額，市場(chǎng)集中度較高，下游客戶市場(chǎng)集中度較高導(dǎo)致公司客戶集中度較高。

如公司主要客戶未來需求變化或其自身原因?qū)е聦?duì)公司產(chǎn)品的采購需求下降，或轉(zhuǎn)向其他塑料瓶蓋供應(yīng)商，將對(duì)公司的經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司近年來積極開拓新產(chǎn)品和新客戶，擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模和客戶群體，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)提升公司營收規(guī)模和利潤(rùn)。

2、原材料供應(yīng)商集中風(fēng)險(xiǎn)

近年來，公司向前五大供應(yīng)商的合計(jì)采購額占采購總額的比例較高，雖然公司對(duì)前五大供應(yīng)商的合計(jì)采購金額占營業(yè)成本的比例本期已下降，但是仍存在公司供應(yīng)商集中度較高的情形。

公司采購的原材料主要為HDPE、鋁片等，其中以HDPE占比最大。雖然HDPE屬于石化產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模較大，且為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，具有供給充足、價(jià)格透明等特點(diǎn)，但如果這些主要供應(yīng)商經(jīng)營狀況波動(dòng)，或與公司的合作關(guān)系發(fā)生變化，導(dǎo)致其不能按時(shí)、保質(zhì)、保量地供應(yīng)原材料，公司將需要調(diào)整并重新選擇供應(yīng)商，會(huì)在短期內(nèi)對(duì)公司的原材料供應(yīng)造成一定程度的負(fù)面影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將繼續(xù)維護(hù)好與現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作關(guān)系，積極開拓新的供應(yīng)商，以保證公司生產(chǎn)經(jīng)營情況的穩(wěn)步發(fā)展，并提升公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)。

3、匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司原材料HDPE主要通過進(jìn)口獲得，并以美元報(bào)價(jià)和結(jié)算，人民幣匯率隨著國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而波動(dòng)。如果未來人民幣匯率發(fā)生較大波動(dòng)，可能將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將結(jié)合自身實(shí)際完善風(fēng)險(xiǎn)防控體系，加強(qiáng)對(duì)國際形勢(shì)和匯率波動(dòng)的分析與研究，規(guī)避匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

4、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料為HDPE、鋁片等，其中HDPE采購金額占公司原材料采購總額的比重約80%。公司上游主要包括HDPE在內(nèi)的石化產(chǎn)品行業(yè)，其價(jià)格變動(dòng)主要受石油價(jià)格和石油化工行業(yè)供需關(guān)系影響。若原材料未來價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，將對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)帶來一定的不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將不斷提升自己的研發(fā)能力和采購、銷售議價(jià)能力，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來應(yīng)對(duì)毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司將通過規(guī)?；慕?jīng)營，提高生產(chǎn)效率、降低材料損耗，達(dá)到降本增效的目的，減輕材料成本上漲壓力。

5、食品安全風(fēng)險(xiǎn)

公司主要從事應(yīng)用于飲料、食品等領(lǐng)域用的包裝產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，下游行業(yè)主要為飲料行業(yè)。近年來，由于食品安全事故的頻發(fā)，我國政府對(duì)食品安全問題日趨重視，消費(fèi)者食品安全意識(shí)亦不斷加強(qiáng)，食品安全已成為食品加工企業(yè)的重中之重。針對(duì)食品安全問題，我國相關(guān)部門頒布了《食品安全法》、《食品生產(chǎn)加工企業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》（試行）、《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》等一系列政策法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)食品安全的控制力度，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，如果公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制措施不能滿足規(guī)模增長(zhǎng)以及行業(yè)監(jiān)管政策變動(dòng)帶來的新形勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致公司因質(zhì)量控制出現(xiàn)疏漏或瑕疵而發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，將有可能產(chǎn)生食品安全風(fēng)險(xiǎn)甚至導(dǎo)致食品安全事故，從而嚴(yán)重影響公司的信譽(yù)及持續(xù)盈利能力。

應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)公司安全質(zhì)量生產(chǎn)的措施防控，嚴(yán)格按照公司制度將各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位，加強(qiáng)員工關(guān)于生產(chǎn)安全事故的培訓(xùn)和防范意識(shí)。

6、募投項(xiàng)目不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)

公司募集資金投資項(xiàng)目經(jīng)過了充分的可行性研究與論證，審慎考慮了飲料消費(fèi)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境及配套資源、技術(shù)水平和資金狀況等方面因素。雖然公司已對(duì)募投項(xiàng)目進(jìn)行了充分的論證與研究，但如果行業(yè)外部環(huán)境發(fā)生不利變化或項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)其他不利情形，將會(huì)直接影響到募投項(xiàng)目的實(shí)施，使得募投項(xiàng)目的預(yù)期效益難以如期實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求狀況及外部環(huán)境的跟蹤研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求變化情況，并制定相應(yīng)的對(duì)策；公司也將嚴(yán)格按照中國證監(jiān)會(huì)、深圳證券交易所的相關(guān)規(guī)定推進(jìn)募投項(xiàng)目實(shí)施及募集資金的合規(guī)使用和管理。

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